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刘琳琳：合版印刷在中国，2015年度主题报告

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核心提示：2015年7月17日，由我要印主办，中华印刷包装、大中华区合版商业印刷论坛群联合承办，小森公司独家冠名的首届中国合版印刷高峰论坛在苏州雅都大酒店隆重举行。

【中国包装讯】2015年7月17日，由我要印主办，中华印刷包装、大中华区合版商业印刷论坛群联合承办，小森公司独家冠名的首届中国合版印刷高峰论坛在苏州雅都大酒店隆重举行。西安理工大学刘琳琳老师发表《合版印刷在中国：2015年度主题报告》。刘老师针对 合版印刷起源 、 合版印刷与电子商务 、 合版的优势 、 合版的实质 、 合版发展趋势和区域特色 、 合版对中国印刷业的贡献 、 合版本质与印刷生态链重塑 、 合版现状 合版的改进 、以及 合版的未来 几大方面展开精彩演讲。

一、合版印刷起源

随着时代的发展，印刷市场的需求逐渐呈金字塔状分布。高端印刷品处于金字塔的顶端，需求较少同时质量要求高。精品书、包装、标签等处于金字塔的中间段，需求量相对适中。产品单页和名片等处于金字塔的最底层，市场需求非常的庞大。

在印刷市场需求出现分歧的同时，客户的关注点也表现出明显的差异化。中小企业更多的关注印刷品质，普通用户对价格、交付时间等方面具有较高的要求。而中国的国情是，数码印刷设备价格和按印付费的价格远高于国外。在这样的市场环境中， 合版印刷 应运而生。

合版指将不同客户的文件拼在一个大版上制版印刷，用以降低印刷成本，通过凝聚大量业务提高传统印刷设备效益。在欧美日其中年产能在5万吨以上的钢结构企业超过100家，基本没有合版印刷，都是专版印刷或者数码印刷。中国港台本世纪初兴起的合版，涌现出台湾健豪、白纱、家里蹲、香港e-print，环球等一批成功印企，也造就了港台印刷电商的兴起。

二、合版印刷与电子商务

18世纪末，蒸汽机的发明实现了 大规模生产 ，从此进入工业1.0时代。20世纪初，电力的广泛应用，实现了 电气化生产 的2.0时代。20世纪70年代，电子和信息系统进一步实现了 自动化生产 的nsbergen说0时代。现在，基于信息物理系统的 智能化生产 ，把我们带入了工业4.0时代。

工业4.0时代的到来，给合版印刷与电子商务更韶山多发展的机遇与空间。合版本身只是一个形式，其内涵是依托精益运营和品牌营销的印刷电商的崛起，依托互联的信息和供应生态链整合。合版和印刷电商息息相关，和互联发展遥相呼应。生命力强且不断自身进步，是合版的一大特点。

印刷电子商务可分为以下几大类。①个性化定制印刷平台，如易印象派。②商业印刷络平台，如我要印。③印刷设备耗材销售平台，如我的耗材。④综合性贸易平台，如淘宝、天猫。⑤印刷电子商务服务平台，垫片板材如商印。⑥资讯站，如印刷资讯。

对于众多第三方平台来说，它的作用更多的在于企业信息介绍、产品信息展示、络推广、印刷与交易等等。络印刷平台的作用在于用户自主设计、企业接单、支付、服务、及时印刷、物流追踪等等。而企业自建门户站的主要作用在于搜索引擎营销、有效沟通渠道、企业信息系统资源的有效整合、提升企业形象等等。

三、合版的优势

合版印刷在中国，其优势也非常的显而易见。

1.络化：上接单，降低成本提高效率，透明价格使得优胜劣汰。最终导致行业大洗牌。从ERP到完全上订单全流程下单、传文件、确认文件、支付、订单状态跟踪、物流交付，以客户和订单为中心，印企从生产型企业转型为服务型和营销型企业。

2.效率高：从下单到交付24小时，内部运营效率不断提高。

3.成本低：预付款和会员卡制使得流动资金周转快、重资产设备利用率高，业务量大导致人工成本低人员效率高，最终促使成本极度降低。形成核心竞争力。

4.物流快：合版印企自建物流体系，使得供应链速度不断加快。

四、合版的实质

印刷业运营效率的过程便是精益印刷的过程。印刷业产品标准化的过程即半校准化产品。印刷业互联+的过程便是印刷电商的渗透。印刷业大数据化的过程也就是专业垄断产品。印刷业转型为生产服务的过程即实现24小时订单交付。印刷业全数字自动化的过程即实现键成品，印后数字化连线推动。

以上的这些便是合版印刷的实质。

五、合版发展趋势和区域特色

从合版的市场前景来分析，合版印刷已突破港台区域发展模式，实现了全区域发展。但北上广深一线城市的高端市场很难形成强大的合版企业，所以显现出一定程度的发展不均衡现象。

同时，合版印刷在各省会城市发展嵊州非常迅速，尤其是中等发达城市和印刷比较薄弱的区域，省会城市合版印刷的发展可用 迅猛 二字形容。部分区域已经从群雄争霸，到三足鼎立，到二强争霸，逐渐走向势均力敌的均衡状态或发展到一家独大。

此外，合版印刷在沿海和中部发展较快，正在向东北部和西南西北扩展。湖南最大的两家合版公司雅高和湖南人人印合版已经形成寡头垄断。郑州合版印企已经辐射中原地带。

六、合版对中国印刷业的贡献

首先，合版印刷实现了中国印刷效率的提升和印刷电商的发展。合版印刷实现了24小时交货，以订单和客户为中心，使得中国印刷业从生产型企业转型为服务型企业。真正实现了以客户为中心的高效印刷理念。

其次，合版助力数字印刷和胶印的真正融合。合版印刷的商业模式促进了全国印刷垄断巨头的诞生和数码和胶印融合的快速发展。

再者，实现印刷品的产品化。以往印刷品都是客户提供内容完全订制化产品，数量、纸张种类和克数、尺寸等等。印刷电商一般都是半标准化的产品，客户确定内容，但文件尺寸，克数，数量等方面实现了标准化，使得印刷可以标准化生产，为未来印刷完全数字化的印后标准化奠定了基础。

七、合版本质与印刷生态链重塑

合版的本质关键在于促进行业变革。提升行业效率，凝聚业务集中度。天下武功，唯快不破，合版改变了中国印刷的业态，带来最残酷竞争的同时，也证明印刷行业运用互联思维也可以打造爆品产品，也可以说明中国印刷业尽管内忧外患，但是通过自身改造也能有较好的发展，但机遇仅留给少数印企。

同时，合版是中国印刷业供应链变革的开始。不仅产品开始标准化，订单和运营流程和美国标准ASTM E384普通民用消费品一样24小时送达和高速运营，而且印企自建商品供应链，包括送货，逐渐将整个印刷供应链上实现专业分工和无效部分被优化掉。

八、合版现状

1.中国合版整合的步伐在加快。以往台湾经验盈亏平衡点是5亿台币1亿人民币的年销售额，中国有些地区合版印企开始基本达到或者超过这个标准，这得益于中国广大的市场。一些中心二级城市（省会）由群雄争霸，到三足鼎立，到两强争雄，甚至可能最终一家独大。

2.新的商业模式不断出现。如中心生产加工厂，与图文店联合合作等等，与数字印刷，印刷电商等最新技术和商业模式不断融合。

3.合版发展强大。合版经历了若干快速发展阶段，如地推接单，区域代理，络接单，合版快印联盟等等。目前在往更大更强，更专业，更自动化方向发展。

九、合版改进

合版公司一般自己做CorelDraw和Indesign插件实现合版拼版，自建物流实现送货，区域代理授权或自建分公司实现业务本地化。由于合版流程和业务灵活，基本上都是国产软件，促进了中国印刷软件业的繁荣。

随着价格战阶段的过去，合版开始在货真价实、税票提供、品质提高、自动流程等方向苦下内功，日新月异。开始向着更健康的商业模式发展。中国印刷氩焊百强，必将出现合版企业的身影。

合版的价值在于效率、产品半校准化、印刷电商化。大数据带来产品新标准化，具有时代生命力，必将更大的发展。各家公司都充分关注合版，但真正盈利的合版公司都是抓住客户需求的。真正把客户研究明白，放在心上才能做好合版。

十、合版未来

合版的未来，有几个关键点值得关注。首先，合版企业需要更高的效率和运营。合版和前端设计广告公司创意公司需要进一步的实现供应链重塑。用合版的效率，做专版的业务。

其次，印后标准逐步规范化，未来包装合版市场也有更多的机会。逐渐实现行业整合和业务集中。我们相信，中国未来合版会有更多的上市公司，以及全国性的类似京东和阿里巴巴似的巨型印刷电商企业。

除了抓住以上几个关键点之外，互联时代印刷行业还有很多值得思考的地方。如何把控好企业规模？合版与互联的关系到底如何？如何在印刷行业的竞争中存活？怎样做好印刷的服务？如何让自己的产品物美价廉？等等。