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家纺销售课程开课这样卖才赚钱

2019-01-27 10:18:39

“家纺这样‘摆’才好卖”、“家纺这样‘卖’才赚钱”,相信家纺加盟商们听到这样子的课程,一定都兴趣大增。针对家纺行业的企业和相关从业人员销售的专业课程来了,由家纺行业知名陈列培训师倪俪铱主讲,分别在3月16日、3月17日为想要卖好家纺的你,举行一次大型的陈列与销售业绩提升课程。

本次由尚美国际(SFC)推出的课程共有两个主题:“家纺这样‘摆’才好卖--提升销售业绩的陈列技巧”、“家纺这样‘卖’才赚钱--让业绩倍增的标准服务流程”,地点在杭州市西湖区学院路60号新集锦大酒店5层会议室。第一天主要以成列的各种技巧为主,第二天主攻销售技巧,从最基础的色彩搭配到如何延长客流动线,内容由浅及深,涉及面广泛。

另附课程大纲:

《家纺这样‘摆’才好卖》课程大纲:

1.VMD对于提升销售的作用

1.正确理解视觉营销

2.顾客消费心理与视觉营销

3.陈列对于消费者的6大功能

4.国际家纺品牌陈列欣赏

2.提升业绩的4大关键点

1.进店率+拜访率+成交率+客单价

2.店铺案例分析

3.提升业绩从橱窗开始

1.橱窗对于提升业绩的作用

2.国际流行的几大橱窗形式

3.店铺橱窗的执行要点

4.引爆销售的磁石点陈列

1.模特分类和包裹的意义

2.礼服款模特包裹的技法

3.内衣款模特包裹的技法

4.时尚流行款模特包裹的技法

5.婚庆款模特包裹的技法

5.提升商品价值的陈列结构创意

1.陈列54321原则

2.直线型结构创意

3.曲线型结构创意

4.三角型结构创意

5.13项基础叠法

6.结构创意欣赏与操练

6.店铺卖翻天的色彩企划技巧

1.色彩基础知识

2.色彩在床品中的寓意与卖点

3.色彩搭配技巧与原则

4.店铺色彩的4种配置秩序

7.让成交几率倍增的陈列空间企划

1.使卖场变为买场的区域企划技巧

2.如何延长客流动线

3.案例欣赏解读

8.陈列系统的完善,让店铺自动生钱

第二天《家纺这样‘卖’才赚钱---让业绩倍增的标准服务流程》课程大纲

第一模块:成功销售第1步:理解什么是销售

1. ‘销’的是自己

2. ‘售’的是产品

3. ‘卖’的是利益

4. ‘买’的是感觉

第二模块:成功销售第2步:完美迎宾与接待流程

1. 标准化导购仪容仪表

2. 标准化身体语言规范

3. 新顾客的10种标准化接待模板

4. 新顾客特殊突发情况接待模板

5. 老顾客的各种场景标准接待流程与模板

第三模块:成功销售第3步:接近顾客的开场技巧

1. 不露痕迹的赞美技巧

2. 5种开场技巧与标准语言模板

第四模块:成功销售第4步:探得客需求,让顾客跟着你走

1. 如何绕开开场时的价格问题

2. 如何面对沉默不语的顾客

3. 探求需求的6大提问技巧

4. 场景演练

第五模块:成功销售第5步:让顾客感知到卖点,才能让顾客掏钱

1. 顾客买的不是便宜,而是占便宜的感觉

2. 4种介绍产品卖点的技巧和标准模板

3. 场景演练

第六模块:成功销售第6步:提升客单价的连带销售技巧

1. 如何深挖顾客的隐性需求

2. 连带销售时机的把握与正确问题切入

3. 连带销售具备的条件与工具

第七模块:成功销售第7步:巧妙处理异议,踢好临门一脚

1. 3种处理异议的标准流程与话术

2. 实操演练

第八模块:成功销售第8步:成交,是下一次销售的开始

3. 6种成交的技巧与标准流程

4. 让顾客回头的标准送客规范

第九模块:成功销售的‘加速器’:标准化的店铺会议规范

1. 早会标准化流程与规范

2. 交接班会标准化流程与规范

3. 晚会标准化流程与规范

4. 周会标准化流程与规范

5. 月会标准化流程与规范

第十模块:成功销售的‘发动机’:付出行动与自我监测

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